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Por Miguel García-San Román • abril 27, 2016

Optimice su estrategia de distribución y promoción con geomarketing

Mejore su ROI de marketing localizando y cuantificando las áreas en las que se ubican sus clientes objetivo.

El geomarketing permite a las empresas localizar de forma objetiva las zonas en las que se ubica su target. Al poder geolocalizar al público objetivo, cuantificando y segmentando la población de un área que cumple con unos requisitos de búsqueda, es posible optimizar la inversión en marketing y reducir el riesgo de la inversión.

Además de conocer la ubicación de aquellas áreas en las que habita o transita el público target de un producto, el geomarketing hace posible analizar:

  • el número de personas que cumplen con unos requisitos (edad, riqueza, etc.),
  • los comercios, competencia o attractors de tráfico que existen en la zona,
  • los hábitos de consumo e índices comerciales de dichas zonas, etc.

El conocimiento de esta información permite crear y optimizar una estrategia de distribución multicanal segmentada: por ejemplo, diferenciando entre los puntos de distribución de una categoría u otra, y las áreas de influencia de cada uno de ellos.

De la segmentación por canal a la segmentación por área de influencia

Imaginemos ir más allá de la segmentación habitual. Por ejemplo para un producto de alimentación lo normal es realizar su distribución según los canales hipermercados, supermercados, tiendas de proximidad, autoservicios y horeca. La aportación que hace el geomarketing es que, al conocer la ubicación de los centros y su área de influencia, es posible optimizar la distribución y la promoción en el punto de venta según el entorno que caracteriza las áreas.

Por ejemplo, en lugar de realizar la misma promoción de folletos, display y muestra en un supermercado de 400 a 999 m2 de superficie, el geomarketing abre la vía a segmentar estos establecimientos según las características de su área de influencia o entorno: aquellos cuya riqueza sea media-baja, índice de desempleo alto y hábito de gastos en tecnología bajo, podemos llevar una promoción diferente a aquellos establecimientos similares ubicados en un entorno de alta riqueza, bajo desempleo y gasto en tecnología alto.

Maximizar los esfuerzos en aquellos puntos que son estratégicos

Además, ¿por qué aplicar los mismos criterios de segmentación en los canales de distribución, cuando conocemos el perfil de nuestro consumidor y su ubicación? Ante un producto que está en su etapa de crecimiento, podemos focalizar los esfuerzos en aquellos perfiles de la población más propensos a ser early adopters e influencers. Esto es algo que vemos en grandes cadenas de moda, las cuales llevan sus primeras colecciones a los puntos de venta ubicados en barrios frecuentados por bloggers de moda para testar tendencias, calibrando así el interés que podrían generar en otras tiendas más periféricas.

[bctt tweet="Cómo optimizar la estrategia de distribución y promoción con #geomarketing"]

Por ejemplo, ante un producto en cuyo roadmap está previsto la salida al extranjero, se puede testar su éxito ante un tipo de consumidores similar, reforzando las promociones en zonas que, o bien tengan un alto índice de tráfico turístico, o bien tengan áreas con un alto índice de población censada extranjera de un determinado país o continente.

Analizar los canales de distribución actuales

Cruzar los datos internos de venta y distribución de una familia o gama de productos, en relación a los puntos de venta y su entorno, aporta información acerca del rendimiento del esfuerzo de marketing, pudiendo asignar más recursos en función del potencial de desarrollo de cada área, o bien reasignando de nuevo aquellos recursos que no aportan más retorno sobre la inversión.


Estos son algunos ejemplos de cómo se puede optimizar la estrategia de marketing para productos de gran consumo en un mercado B2C. Si está interesado en conocer cómo aplicaciones de Business Intelligence y Geomarketing como Geoblink pueden ayudarle en su compañía, no dude en contactar con nuestro equipo de ventas y solicitar una demo personalizada. Puede hacerlo accediendo a este link.


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